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2020外贸业务员年终工作总结范本

编辑:教师范文吧2022-04-15

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20XX外贸业务员年终工作总结范本 本文简介:20XX外贸业务员年终工作总结范本针对公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖”等问题,我们作出如下面工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面:1.公司

20XX外贸业务员年终工作总结范本 本文内容:

20XX外贸业务员年终工作总结范本

针对公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖”等问题,我们作出如下面工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面:

1.

公司经营产品及价格定位:

a.

公司的主营产品

如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家,买家远是专业的。

作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.

报价表

公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。

价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,

发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。

外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务和经常学习,避免出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法:第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么:

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,价格的定位为什么是这样,原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

篇2:2020年1月入党积极分子思想汇报范本:理想信念教育的重要性

20XX年1月入党积极分子思想汇报范本:理想信念教育的重要性 本文关键词:思想汇报,理想信念,重要性,入党积极分子,教育

20XX年1月入党积极分子思想汇报范本:理想信念教育的重要性 本文简介:20XX年1月入党积极分子思想汇报范本:理想信念教育的重要性敬爱的党组织:党的纲领就是党的旗帜和方向。中国共产党的最高纲领是实现共产主义,在发展中国特色社会主义的实践中,坚持党的最高纲领和最低纲领的辩证统一,是每个共产党员的崇高使命和历史责任。共产主义是一种科学的思想体系,伟大的历史运动,其具有的特

20XX年1月入党积极分子思想汇报范本:理想信念教育的重要性 本文内容:

20XX年1月入党积极分子思想汇报范本:理想信念教育的重要性

敬爱的党组织:

党的纲领就是党的旗帜和方向。中国共产党的最高纲领是实现共产主义,在发展中国特色社会主义的实践中,坚持党的最高纲领和最低纲领的辩证统一,是每个共产党员的崇高使命和历史责任。共产主义是一种科学的思想体系,伟大的历史运动,其具有的特征又充分表明,共产主义是历史上最美好最进步,最合理的社会制度。在第四是四期入党积极分子培训课中,又再一次对党纲进行了深入的学习。

党的最高纲领就是一面旗帜,是共产党人为之奋斗的最高理想。对于共产党员来说,有了方向,就便有了奋斗的动力。其实不仅仅对党来说理想与信念的作用很大,对于我们每个人,每个集体,都有很深远的影响。

在培训课上,老师讲的一句话记忆深刻。她说在高中时我们苦读,为的就是考上一个好的大学,一个名牌大学。为了那个大学梦,我们艰辛的付出,当踏进大学门的那一刻,细细品味那时的苦都觉得值了,心在品起来反而更多的是一份甜。的确高中时,大学便是我们那一阶段的奋斗目标,我们的方向。当上了大学,我们又需要建立新的奋斗目标才不至于让我们在新的阶段感到茫然和不知所措。以理想信念为核心,深入开展树立正确的世界观、人生观、价值观教育,是加强和改进大学生思想政治教育的核心任务之一。

理想信念是人们对未来的向往和追求,一旦形成,就会成为支配和左右人们活动的精神动力。一个政党、一个国家、一个民族,只有确立了共同的理想信念,才会有强大的凝聚力和向心力。无论过去、现在和将来,共同的理想都是保证革命和建设事业取得胜利的精神支柱和精神动力。

加强大学生理想信念教育事关中华民族伟大复兴。当今的国际经济和科技竞争,越来越围绕人才和知识竞争展开。以人才培养为突破口,努力提高本民族的科学文化素质,培植和发展知识和科技创新能力,是实现中华民族伟大复兴的关键所在。

大学生是拥有现代科学知识的人才群体,在未来经济发展中将发挥重要的作用。他们不仅比较系统地掌握了某一方面或某一领域的现代专门科学知识,是未来知识和科技创新的主体;而且拥有较系统的现代管理科学知识,毕业后将成为各部门或单位的骨干。当代大学生所肩负的历史使命决定了对大学生进行理想信念教育的极端重要性。

汇报人:XXX

篇3:2020年12月入党申请书格式范本

20XX年12月入党申请书格式范本 本文关键词:入党申请书,格式,XX,范本

20XX年12月入党申请书格式范本 本文简介:20XX年12月入党申请书格式范本为大家整理的《20XX年12月入党申请书格式范本》,供大家参考。敬爱的党组织今天我怀着十分激动的心情,郑重地向党组织提出我志愿加入中国共产党。这句话在我心中久久埋藏,也是我长久以来的向往和追求。我出生在一个共产党员的家庭,从小祖父祖母的言传身教给我留下了不可磨灭的印

20XX年12月入党申请书格式范本 本文内容:

20XX年12月入党申请书格式范本

为大家整理的《20XX年12月入党申请书格式范本》,供大家参考。

敬爱的党组织

今天我怀着十分激动的心情,郑重地向党组织提出

我志愿加入中国共产党。这句话在我心中久久埋藏,也是我长久以来的向往和追求。

我出生在一个共产党员的家庭,从小祖父祖母的言传身教给我留下了不可磨灭的印记,那就是

没有共产党,就没有新中国。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时也是中国人民和中华民族的先锋队。在半封建半殖民地的旧中国,工人农民是社会最底层的阶级,遭受着帝国主义、封建主义、官僚资本主义的三重压迫,旧中国内忧外患,处于水深火热之中。为了救中国,有许多仁人志士做了无数的努力和奋斗,最终还是中国共产党带领着广大工农阶级,走出了一条光辉之路,挽救了中国,挽救了人民。

新中国成立后,党又带领全国各族人民进行了社会主义改造,完成了从新民主主义到社会主义的过渡,确立了社会主义制度,顺利走向了社会主义道路,并为最终实现共产主义而进行着不懈的努力。

我国的经济文化落后的现实决定了我国正在处于并将长期处于社会主义初级阶段,所以我国的建设必须从实际出发,走中国特色的社会主义道路。党在社会主义初级阶段的基本路线是

领导和团结全国各族人民,以经济建设为中心,坚持四项基本原则,坚持改革开放,自力更生,艰苦创业,为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。

在这条探索的道路上,尽管遇到无数的艰难险阻,但是党都力挽狂澜,始终站在中国前进的最前方!中国人民始终坚信

只有中国共产党才有今天的中国!

我从小就受到家庭的熏陶而对党充满了热爱,加入党组织,是我许多年的夙愿。我深深的理解

从我们党成立的那一天起,有多少共产党人为了祖国和人民的利益而献出了宝贵的生命,无数的革命英雄和烈士为我们建立了新中国,新中国成立后,又有多少共产党人为了祖国和人民默默的奉献着自己的一切,江姐、雷锋、焦裕禄、孔繁森……不一而足,他们是当代的楷模,是我们青年学习的榜样。我发现他们以及身边许多深受我尊敬的人都有一个共同的名字——“共产党员”我发现在最危急的关头总能听到的一句话——“共产党员跟我上”。这确立了我要成为他们中的一员的决心。我把能参加这样伟大的党作为最大的光荣和自豪。像他们那样,为了党、为了祖国,为了人民,奉献出自己的光和热是我人生的奋斗目标.

大浪淘沙,在革命战争年代,加入党组织,为党组织而奉献,就意味着担负着危险的工作,甚至要牺牲自己的生命,思想不纯的人很容易被环境淘汰。而在我国社会稳定的今天,加入党组织,更应当端正入党的动机,不能有坐享其成的思想,要有为共产主义事业奋斗终身的坚定信念。而共产主义是一个非常漫长的历史过程,如果对这个过程不忠诚,那就背离了党的纲领。

通过学习,我深刻而正确地理解了党的纲领,在思想上更加严格要求自己,坚持党的基本路线,认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”的重要思想,坚决拥护中国共产党,在思想上同党中央保持一致,学习建设有中国特色社会主义的理论和党的路线、方针、政策。我坚持“未进党的门,先做党的人”。在平时的工作、学习和生活中,以党员的标准时时处处严格要求自己,认真遵守学校的规章制度,努力学习、刻苦钻研科学文化知识、团务知识,不断提高自己的理论和管理水平,在学院领导和同学们的教育和帮助下,从一名普通的大学生早日站到党旗下。

但我深知,在我身上还有许多缺点和不足,如在与同学之间沟通还有所欠缺,工作中有些情绪化,处理问题不够成熟等。不过我会尽我所能予以改正的,同时还请组织给与指导和帮助。今后,我要用党员标准更加严格要求自己,自觉地接受党员和群众的帮助与监督,以身边优秀的共产党员老师为榜样,努力克服自己的缺点和不足。如果党组织能批准我的请求,我一定拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党员义务,执行党的决定,严守党的机密,对党忠诚,积极工作,刻苦学习,为共产主义奋斗终身。如果党组织没有批准我的请求,我也不会气馁,我将继续以党员的标准严格要求自己,及时充实、提高自己,以更饱满的热情投入到以后的工作和学习中去,以实际行动争取早日加入党组织。

请党组织在实践中考验我。

此致

敬礼!

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